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現今，家居裝飾材料主要以零售渠道為主，以直銷模式為輔。線下渠道銷售是通過各區域總代理以及各級經銷商進行銷售，客戶通過各級代理商直接購買；直銷模式是公司直接對產品最終使用客戶進行開發、實現銷售。

在傳統的線下零售渠道模式中，品牌與代理商是相互選擇、合作共贏的關系。選擇代理商遵循三大原則：一是代理商對品牌的了解程度；二是代理商需要有一定的經濟基礎、零售渠道經驗以及人脈資源；三是代理商愿意接受品牌的代理政策。代理商選擇品牌也從三個維度出發：品牌的知名度、資產和品牌授權業務的權益。品牌的成功不能僅以品牌單方面的品牌價值提升為目標，而是要實現品牌、授權代理商等各方的多贏局面。

但是，隨著城市化發展帶動的建材領域產業的擴大，加之互聯網企業的高速發展，單純依靠零售渠道是不足夠的，因此各大品牌應該探索“互聯網+”時代下銷售渠道的變革，推進以互聯網為載體的直銷模式。直銷模式的優勢在于增加銷量的同時起到宣傳作用，從而間接帶動零售渠道的發展。直銷模式需要依托互聯網，以下分析了互聯網上的幾大平臺發展建議。

淘寶、京東等購物平臺

購物平臺實現了廠家和客戶的直接聯系，提高了生產銷售效率。但是家庭裝飾的大部分材料通常需要代理商幫助客戶施工，較少客戶自行購買，同時，少部分操作簡單的產品卻宣傳不到位，綜合導致店鋪的產品銷售量低。對此，應從易操作的產品出發，大力推廣此類產品，比如購買詞條、拍攝吸引人的宣傳視頻，核心要義在于宣傳品牌，在促銷該類產品的同時，客戶一般會進入店鋪瀏覽其他產品，這也對其他產品也起到宣傳的作用，當有了一定的客戶基礎后，可以考慮直播帶貨和參加雙十一等平臺促銷活動。

以微信公眾號&小程序&知乎

首先，品牌的微信公眾號應該有明確的定位，各個板塊的內容需要有明確的定位并且及時更新，內容應該具有含金量且數據來源合理。以下選材都是良好的借鑒：中國防水材料行業發展現狀（年更）、建筑物防水工程研究（引用知網相關文獻）、防水材料標準化改革、施工工程標準等條例或新聞（關注住建部、中國建筑防水協會、國家標準化委員會等）。

第二，微信公眾號的內容應該更加多元化，不應該只局限于發布文章，還應該發布視頻、適當地抽獎活動等。

第三、開發微信小程序，以動畫的形式呈現，宣傳雷邦仕各類產品在家庭中的使用位置及其使用的具體操作。

第四、開設知乎賬號，保持微信公眾號內容與知乎內容同步更新，擴大文章閱讀受眾面。

抖音、快手、b站等視頻平臺

品牌應結合不同平臺的視頻特點和受眾范圍對上傳的視頻進行合理的策劃，比如B站的視頻一般是10分鐘左右，受眾群體為年輕人，而抖音是短視頻平臺，視頻長度為10秒左右，受眾群體更廣。品牌可以考慮在抖音上開通抖音門店，也可以在直播上賣貨。最理想的狀態是擁有自己的品牌賬號，但是建立一個粉絲量大的品牌是困難的，需要優秀的策劃團隊包裝一個品牌形象大使，該形象大使應有吸引人的性格特色，以打動平臺用戶。建立自己的品牌賬號通常是耗時耗力，品牌可以找粉絲數大的平臺明星進行推廣，可以起到短期促銷的作用。

現今家庭裝飾材料銷售大體以零售渠道為主，但是在這個流量為王的時代中，品牌應順應時代潮流，將重心轉移到直銷模式中，廠商直接對接客戶，達到宣傳與銷售雙管齊下的作用，從而間接代動各區域代理商的產品銷售，實現新時期的轉型。